如何打造能在市场里“纵火”的包装？_职场白领

<b>   【世界经理人编者案】</b>

物质匮乏的年代，商业机会处于低层次需求状态，我们的商业文化也流于贫乏；当物质丰富年代到来时，人们开始讲求格调卵巢早衰哪里治疗得好，讲求生活的美感，作为传递产品信息的包装也开始缤纷登场,这些着装体面的产品就象一个个精灵，对消费者进行勾魂摄魄的吸引。通过一个个商品的包装，让不同品位、不同阶层的人在满目琳琅的商业世界里寻觅到装璜自己的诗意空间。一个好包装能让消费者寻觅到自己的喜怒哀乐，寻觅到自己的梦想，也折射着他（她）的品位、爱好及性情偏向。

而在市场表现上来看，一个好包装可以顶得上千万个促销员卵巢早衰干细胞治疗有副作用吗，哪怕是很少或没有广告也能引发消费者疯狂的购买愿望，在市场上纵起熊熊烈火。

如何让一个本来普通的包装催生强大的销售力？笔者认为，一个能在市场上“纵火”的产品包装，关键在于能全面掌控消费者对产品“四点一面”的期待。

核心的利益点：

消费者对不同的产品会有不同的利益聚焦点，例如对食品，消费者最关心的是美味，所以方便面的包装需要将柔软的面条和鲜美的调料完善地展现出来，以引发消费者的食欲；对美容产品，消费者关心的是美，所以要在包装上要整合“美”的元素，给消费者修建一个美丽的梦想。

同一种产品在不同的场合有着不同的利益聚焦点，如一样是保健品，消费者自己服用时更关心的是实惠与否，包装一定要体现货真价实的特点，而用在送礼时，消费者更关心的是“面子”，所以包装装规格要大气，印刷要精美，否则就体现不出送礼人的大方，就不会让送礼和受礼者脸面上都有光彩。

独特的感受点：

消费者对一个产品的注意一般是从无意状态转向成心状态的，如果能被消费者在一大堆产品中第一个被注意，并产生好感，消费者购买的机会会大很多，创造一个差异化的感受点一直是许多厂家和商家梦寐以求的结果。例如，今年乐百氏主推的功能性饮料“脉动”，在包装上采取了深兰色，在夏季给人以凉爽、沉寂的感受，同时，在以白黄为基调的饮料包装上标新立异，很容易在一大堆竞品中“跳”出来。

固然，包装一定要符合产品的属性，例如总不可能把一台大型机器包装得很卡通感性吧，否则会引发他人对产品性能产生不可靠的联想；再如一个安神类产品，就不能在包装上采取让人躁动不安的猩红色。

深入的记忆点：

装总会给人留下深入的记忆点，这个点能深入地烙在消费者脑海里，不会轻易消失。比如提起保健食品中的“昂立多邦”，我们就会想到产品盒上一串长长的圆圈，提起“鹰牌”洋参，就能立刻想起包装盒上那只强劲有力的鹰；说到麦丹劳脑海里马上闪现出金黄的“m”标志……这些都是产品辨别于他类品牌有力手段，使得消费者能快速产生记忆并有利于产生延续购买。

绝对的信任点：

要让消费者消除疑虑，对产品产生信任，好得产品包装常常能起到无声胜有声效果。一种策略是让消费者看个“透”，采取透明的包装材质让消费者看到产品内在的东西最新干细胞治疗法需要多少钱，放心大胆消费；还有一种策略是在包装上注明或权威的科研机构、或政府机构、或卫生机构特别推荐，由某某保险公司承担质量保险，在医药保健品领域使用十分广泛；食用快速消费品常常会注明生产日期、保质期等，固然还有条形码、全国统一零售价格等，用以增强消费者购买信心并达成销售。

对位的形象面：

消费者购买产品的动机常常是由自己的身份或形象决定的，当产品能体现自己的形象或身份时，消费者会产生购买的冲动。以保健食品中的养生堂系列产品为例，“成长快乐”充满童趣的外型对应的是聪明活泼的孩子，美伦美奂的“朵而”是给渴望美貌的女性的，俏皮的“清嘴含片”对应的是年轻活力的都市女孩，而“龟鳖丸”是普天下知恩图报的孝子（晚辈）。再如酒类中的“轩尼诗xo”高雅精致的包装是与上流社会的精英们匹配的视神经萎缩的治疗方法都有哪些，而大众化的二锅头折射的是普通老百姓的品位。

总之，关键要感觉对位，消费者就能买单。